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Partner Development Executive
Location:
Paris
Description:
Description de l'entreprise Fort de 55 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 22 milliards d’euros en 2022. Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments : - Manufacturing, Automotive et Life Sciences - Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution - Services & Public Sector Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-Market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery. Dans ce cadre, nous recherchons un Partner Development Executive A propos du poste: L'objectif principal est de stimuler la croissance de nouvelles affaires et de la pipeline sur une liste de comptes cibles en positionnant la valeur des solutions et des plateformes partenaires. Vous travaillerez avec la force de vente de Capgemini et du partenaire pour piloter les programmes de génération de demande et développer la pipeline tout en collaborant avec les équipes marketing, les équipes commerciales et les équipes delivery. Vous serez responsable des transactions éligibles et pourrez contribuer à la proposition de transactions et à la clôture des transactions partenaires sur les comptes cibles Description de la mission Qualifier et gérer les opportunités Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients Orchestrer les réunions avec les partenaires ( Consultative Selling / Value Selling) Structurer et piloter la demande pour stimuler la croissance de la pipeline Développer et entretenir de nouvelles opportunités à travers diverses activités de marketing, de démarchage téléphonique, de réseautage en collaboration avec les partenaires et les équipes Capgemini Définir des stratégies commerciales dans chacun des segments de marché cible Présenter les offres de service Capgemini Profil Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires. Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market Vous avez de solides compétences en communication et en présentation Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie Vous êtes de nature entrepreneuriale Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow
Company:
Capgemini
Posted:
April 12 on Capgemini
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