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Directeur des Clients Nationaux, France
Location:
Paris
Description:
Advantage Group International est à la recherche d’un Directeur des Clients Nationaux, France, ambitieux et résilient, pour nous accompagner dans notre mission d’ aider les entreprises à mieux collaborer ensemble. Quel profil recherchons nous pour rejoindre l’équipe en France ? Le marché Français a pour mission d’accélérer l’engagement entre les fournisseurs et les distributeurs, et de se développer dans de nouveaux secteurs, de nouvelles industries et de nouveaux circuits de distribution, mais aussi d’améliorer constamment l’apport d’informations critiques à ses clients afin de renforcer leur engagement avec leurs partenaires commerciaux pour une croissance accélérée. Nous recherchons un Directeur des Clients Nationaux, doté d’un esprit d’entreprise, d’une volonté de développement, à l’aise dans les rapports avec les dirigeants d’entreprises, et enthousiaste à l’idée : D’améliorer l’engagement entre les fournisseurs et les distributeurs De développer de nouveaux business dans les produits de grande consommation et dans de nouveaux secteurs d’activités (services, pharmacie,...) De collaborer avec de grands comptes comme Carrefour, Leclerc, Auchan…etc…et L’Oréal, Nestlé, Coca-Cola, Mondelez, Henkel,etc... D’agir en tant que conseiller, transformant les données en informations exploitables et critiques pour développer nos services de conseil auprès de nos clients Rapportant au directeur général France, le candidat retenu a idéalement plus de 8 à 10 ans d’expérience dans le conseil, le management de grands comptes, le trade marketing ou marketing client , dans une société de conseil, une entreprise de produits de grande consommation et/ou a occupé des postes de direction dans la grande distribution ou le e-commerce. La maîtrise de l'anglais est obligatoire (veuillez fournir votre CV en anglais). Le candidat idéal aura une solide expérience et une réseau établi avec la distribution et les entreprises de produits de grande consommation et/ou une expérience réussie dans un autre secteur ou un canal B2B. Responsabilités majeures du rôle : Vente des études, organisation des opérations et conseils et services aux clients sont les trois piliers majeurs du rôle pour l’activité Advantage sur le marché Français. Le développement de nouveaux marchés et secteurs est un axe prioritaire et essentiel de ce rôle. Les responsabilités spécifiques comprennent : Atteindre les objectifs de vente et de profit en optimisant la fidélisation de la clientèle et en augmentant la pénétration du marché Identifier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires Établir de solides relations d’affaires avec nos clients PGC et la distribution et s’assurer qu’ils optimisent les bénéfices du programme Advantage En tant que leader d’opinion, représenter la marque Advantage par le biais de présentations, de la participation à des conférences/associations, de livres blancs, d’articles publiés… Aider à l’élaboration de plans d’affaires annuels et fournir à Advantage Global des rapports et des mises à jour réguliers Assurer le soutien de l’équipe des opérations en France et de la coordination sur le terrain Travailler en étroite collaboration avec les équipes de coordination des opérations en France pour assurer la bonne gestion des programme et des services à la clientèle Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et financières pour assurer l’alignement sur la stratégie et les processus d’affaires Faire des restitutions / présentations et des ateliers pertinents et impactants Lieu de travail: Ce rôle est à distance (home office), mais peut évoluer vers un bureau permanent. Nous soutenons un mode de travail hybride. Poste basé de préférence à Paris ou avec un accès facilité sur Paris (train).Les déplacements sont déterminés en fonction des besoins des clients, de nombreuses présentations et réunions peuvent aussi être effectuées virtuellement. Déplacements à prévoir: Aux bureaux des clients et de la distribution pour des présentations et des réunions (France) Occasionnellement à des réunions régionales en Europe ou au Canada Conférences ou événements pertinents de l’industrie et de la distribution Les capacités et les compétences fondamentales pour ce poste : Expérience et connaissance du secteur des produits de grande consommation et de la distribution française Compétences analytiques : interpréter les données et les transformer en informations critiques, pertinentes et percutantes pour les clients Forte capacité dans la construction de relations interpersonnelles- Réseau établi de contacts avec les fournisseurs et les distribution dans les produits de grande consommation ou autre secteur Orientation forte et démontrée en matière de développement business Attitude axée sur le service au client Compréhension pratique des principes et concepts d’études de marché, attention aux détails Capacité à gérer des engagements complexes de recherche et conseil Excellentes compétences en communication écrite et orale, et capacités de présentation impactantes et créatives Une capacité à travailler de manière autonome et un esprit d’entreprise Une attitude positive, une soif d’apprendre, toujours à la recherche d’innovations et d’efficacité Un niveau d’anglais soutenu est attendu pour naviguer aisément dans une société à envergure internationale Les compétences que vous développerez : Advantage a identifié l’ensemble suivant de compétences que les leaders - directeur de clientèle- qui réussissent démontrent et développent dans ce rôle au fil du temps : Connection exceptionnelle avec les entreprises – développement de réseau Établir des relations de qualité au sein de l’industrie, en particulier les entreprises de biens de consommation courante et la distribution. Devenir un conseiller de confiance au sein de la communauté PGC ou du secteur d’activité et créer des relations mutuellement bénéfiques avec des personnes extérieures à notre propre organisation qui permettent d’accéder aux ressources et à l’expertise. Sens du service Client Agir en tant que défenseur de nos clients, comprendre leurs besoins et recommander les bonnes solutions. Mener les activités nécessaires pour générer une croissance rentable à long terme, durable et rentable pour Advantage et nos clients, tout en atteignant des niveaux élevés d’engagement client. Prospection pour la croissance La capacité d’utiliser les principes, les processus et les outils de prospection pour identifier et engager des clients potentiels sur le marché tout en prospectant continuellement au sein des clients existants pour capitaliser sur des opportunités commerciales supplémentaires. Communication efficace Comprendre et appliquer des concepts, des outils et des techniques de communication efficaces. La capacité de transmettre, de recevoir et d’interpréter efficacement des idées, des informations et des besoins grâce à l’application de comportements de communication appropriés. Présentations pertinentes La capacité de présenter des informations innovantes et exploitables à l’aide de données et de tendances de marché pertinentes. Maîtrise de l’utilisation d’outils et de techniques de narration pour engager les clients et fournir de nouvelles informations. Planification des affaires et des finances La capacité d’appliquer des concepts financiers pour faire des plans d’affaires et des décisions afin de créer de la valeur pour notre entreprise et nos clients. Esprit d’entreprise La capacité de prendre différentes mesures pour surmonter les obstacles qui entravent l’atteinte des objectifs. Être motivé, ambitieux et motivé pour développer l’entreprise et dépasser les objectifs de manière cohérente et réussie. Agilité stratégique La capacité d’anticiper avec précision les opportunités et les tendances futures. Être tourné vers l’avenir et capable de créer des stratégies et des plans compétitifs et révolutionnaires. Prise de décision La capacité d’éliminer les obstacles pour se concentrer sur ce qui est important. Être capable de prendre des positions impopulaires lorsque cela est nécessaire et de faire face à l’adversité de front. Coaching Connaissance des concepts et des méthodes de coaching; capacité d’encourager, de motiver et de guider les individus ou les équipes dans l’apprentissage et l’amélioration de l’efficacité. Pourquoi devriez-vous travailler pour nous ? Advantage offre un excellent équilibre vie professionnelle - vie privée, comprenant les éléments suivants: Entreprise reconnue avec une clientèle établie en France et à l’International Ambition commune de développement en France et à l’international Culture flexible Des membres d’équipe passionnés Unicité des problématiques rencontrées avec les clients Rémunération concurrentielle Disclaimer: Recruitment Fraud Please be alert to possible recruitment fraud. Advantage Group International's Human Resources Team and hiring managers communicate only via our company email addresses with the domain @advantagegroup.com or via the tracking system with the domain @applytojob.com. Consider any variations to these domains or any other domains to be fraudulent. Email correspondence will precede a phone interview. We do not request an interview on any instant messaging applications. 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Company:
Advantage Group
Posted:
April 26 on The Resumator
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